Onderzoeksbrief: gebeurtenissen en snelle pijplijnversnelling

Best-in-class marketingorganisaties verlengen hun inspanningen dan het vullen van de top van de vraag waterval, in overeenstemming met de verkoop om een ​​menu te ontwikkelen dat aanbiedingen beïnvloedt en kansen bewegen door de verkooppijplijn. Bij het opnemen van gebeurtenissen als onderdeel van intra-pipeline versnelling, moeten marketeers ervoor zorgen dat evenementstrategie en inhoud overeenkomen met eerder uitgevoerde programma's en tactieken die de mogelijkheid hebben gegenereerd.
Evenementen zijn een standaardcomponent van de B-T-B-marketingmix, maar weinig organisaties volgen een gedisciplineerde benadering om ze te benutten voor pijplijnversnelling. Bij het plannen van pijplijnversnellingsgerelateerde evenementen, moeten verkoop en marketing overeenkomen over het doelgroepprofiel, evenals specifieke accounts en contacten die moeten worden uitgenodigd.